ý kiến bạn đọc

Tác giả: Rober B.Cialdini

Nhà xuất bản: Lao động – Xã hội - Hà Nội

Năm xuất bản: 2012

Số trang: 427 tr.

Tại sao một số người lại có sức thuyết phục đến mê hoặc và luôn là người làm chủ Trò chơi Thuyết phục? Đâu là những động lực vô hình đằng sau thứ sức mạnh thôi thúc chúng ta đồng thuận với người khác? Những thủ thuật được các bậc thầy thuyết phục sử dụng tài tình là gì, làm thế nào đánh bại các thủ thuật đó - đồng thời biến chúng thành "vũ khí bí mật" của chính bạn? Với “những đòn tâm lý trong thuyết phục”, bạn sẽ có lời giải đáp cho tất cả những câu hỏi ấy.

Trong cuốn sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục của tác giả Rober B.Cialdini, một nhà tâm lý học nổi tiếng sẽ tiết lộ 6 "vũ khí" gây ảnh hưởng đầy uy lực như: Cam kết và nhất quán, khan hiếm, đáp trả, bằng chứng xã hội, uy quyền và thiện cảm. Mỗi loại “vũ khí” lại bị chi phối bởi một nguyên tố tâm lý cơ bản điều khiển hành vi con người và nhờ đó mà tạo nên sức mạnh cho mỗi thủ thuật. Đặc biệt khi được kết hợp với nhau, chúng sẽ tạo ra ảnh hưởng vô cùng lớn.

 Hãy sở hữu kho vũ khí đó và trở thành người làm chủ Trò chơi Thuyết phục. Bạn sẽ không bao giờ nói " đồng ý" nếu thật sự bạn muốn nói "không", và bạn sẽ không ngừng ngạc nhiên với khả năng gây ảnh hưởng lớn lên trong bạn từng ngày.

Nội dung cuốn sách bao gồm 7 chương:

    + Chương 1: "Vũ khí" gây ảnh hưởng

    + Chương 2: Nguyên tắc đáp trả

    + Chương 3: Nguyên tắc cam kết và nhất quán

    + Chương 4: Nguyên tắc bằng chứng xã hội

    + Chương 5: Nguyên tắc thiện cảm

    + Chương 6: Nguyên tắc uy quyền đồng thuận

    + Chương 7: Nguyên tắc khan hiếm

Với 7 chương, cuốn sách đã giải thích chi tiết những nguyên tắc cơ bản của đòn thuyết phục để nhận được sự đồng ý, bao gồm việc các chuyên gia như nhân viên bán hàng, người quảng cáo hay những kẻ lừa đảo đã sử dụng để tác động lên chúng ta như thế nào. Biết được những nguyên tắc này sẽ giúp bạn trở thành một người thuyết phục cao tay và giúp bạn tránh được các ý định thao túng mình.

Đinh Thị Thu Hồng